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芭比辣妈app针对产后、备孕妈妈群体的健身市场，专注产后女性身体塑形,体态调整，专注辣妈健身，研发专属课程，有了它，辣妈们不用去健身房在家就能练就一副好身材，而且这里的私教都是进过选拔的，保证专业尽责，优选私人教练，线上线下授课。芭比辣妈做上门健身只是一个切入口，而她真正想做的，是要将芭比辣妈做成一个品牌，包括生产女性关怀用品，为一些公司内部的产后员工的礼品问候（因为国内福利体系往往不大关注这些），也制作与辣妈相关的网络剧。

私教上门服务质量

私教上门最重要的就是服务质量，芭比辣妈在选择健身私教的时候帮用户把关。在筛选教练方面采取严格录取及淘汰制，李楠告诉猎云网，在第一批的教练培训中已淘汰了几名已经签约了的教练。芭比辣妈在选择教练时不单要求有丰富的专业技能和经验，同时也有高颜值、高情商的标准，同时重视教练的产后健身专业技能的培训。

私教上门O2O还会考虑到安全性的问题，芭比辣妈的教练大多来自传统线下的健身机构或者是如北京体育大学等各大专业院校的学生，所以在教练投入上有兼职也有全职，能溯源到教练的身份，保证了上门服务的安全性。

在这个细分的市场下，芭比辣妈的课程是针对这类女性的特殊性自己研发的，包括产后修复、身体塑形、体态调整等多个模块的训练，根据教练的熟练等级分设不等档位的价格（99 元 / 课时，188 元 / 课时，248 元 / 课时），训练的强度也会依用户的个人体质而异,第一次上门时会有一次全面身体体能测试，教练携带专门仪器分析每个用户的体脂、代谢率等等十几项身体数据，而每个人锻炼完毕后教练会给其做肌肉拉伸放松服务。

健身市场 “轻”和“重”

健身市场有 “轻”“重” 之分，目前，上门属轻，切场馆和自营私教相对较重。但无论是 “轻” 和 “重”，都还有进一步的挖掘空间，来满足不同场景下用户的差异化需求。

更轻——不想出门的用户可以通过类似视频教程的形式，由私教远程协助完成健身。

更重——妈妈可以带着孩子到线下体验馆进行消费，“假设，你开车到场馆的地库，有人上来帮你停车，进了门有人帮你拿衣服，有专人负责陪宝宝活动，而妈妈可以在一个粉嫩的 hello kitty 主题的房间，听着音乐做运动。” 这是李楠设定的消费场景。